經(jīng)歷了2012年末的瘋狂攬儲，再加上受到季末因素、銀行例行繳納存款準備金等影響，各大銀行面臨2013年第一季度考核時攬儲壓力驟增。為了度過考核時點，銀行可謂使盡渾身解數(shù)。
招數(shù)一
存款送手機
“存款還是你的存款，利息還是你的利息，手機卻是你的手機”，這是某股份制銀行與聯(lián)通公司近日共同推出“存款送手機”的廣告語。據(jù)了解，活動由各地分行與當?shù)芈?lián)通公司合作，客戶在銀行存一定金額的保證金后，便可獲得一部手機，各個地區(qū)的保證金額與手機品牌并不相同。
該行上海分行工作人員向《國際金融報》記者表示：“上海地區(qū)暫時還沒有這一活動，但正在與聯(lián)通公司方面洽談，近期有望推出�！睋�(jù)記者了解，此前有兩家國有銀行也先后與聯(lián)通攜手推出過此類活動。
盡管上述股份制銀行稱，該活動“合法合規(guī)”，根據(jù)與中國聯(lián)通、客戶的三方協(xié)議約定，銀行作為第三方，負責監(jiān)管客戶的擔保資金。但監(jiān)管部門曾明確指出，違規(guī)攬儲行為包括擅提利率、暗計高息、有獎儲蓄、贈送實物、向存款中介支付吸儲費、借辦信用卡等名義返現(xiàn)、送禮或送購物卡。盡管這家銀行的活動吸引了不少客戶，卻涉嫌違反了監(jiān)管部門嚴禁違規(guī)攬儲的有關(guān)規(guī)定，不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑這是打“擦邊球”。
事實上，在送禮等變相拉存款被銀監(jiān)會明令叫停后，仍有部分銀行私下使用“定存貼息”、“存款返現(xiàn)”一系列攬儲方式，如100萬元定存一年返點5%。1000萬元以上的大額存款日息甚至高達4%，頻觸監(jiān)管底線。
近日，某公司市場總監(jiān)在微博中透露，收到朋友發(fā)來的利息加貼息的陽光定存協(xié)議，協(xié)議上的利率甚至超過了定向增發(fā)的收益率，他表示，“朋友這是要完成指標拉存款”。銀行間的攬儲競爭，同時也是各銀行員工間的角逐。有業(yè)內(nèi)人士稱，為應(yīng)對業(yè)績考核，一些銀行員工甚至自掏腰包支付高額利息，而這些員工與客戶也多為私下“口頭”約定。
招數(shù)二
高收益理財品
農(nóng)歷春節(jié)之后，銀行理財產(chǎn)品的收益率就不斷下行，進入3月份后不少產(chǎn)品的年化收益率甚至跌破了4%，就連以往收益較高的外幣理財產(chǎn)品也走了下坡路。但隨著3月底考核時點到來，不少預(yù)期年化收益率較高的理財產(chǎn)品又“重出江湖”。
最新監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，上周(3月16日至3月22日)71家銀行共新發(fā)616款非結(jié)構(gòu)性人民幣理財產(chǎn)品�！秶H金融報》記者昨日通過銀率網(wǎng)查詢了解，上海在售理財產(chǎn)品中，有15款的預(yù)期收益率已經(jīng)超過了5%。
目前來看，由于攬儲能力相對較弱，中小銀行在理財產(chǎn)品方面的表現(xiàn)十分給力，江蘇銀行、青島銀行、漢口銀行等最近都陸續(xù)推出不少高收益理財產(chǎn)品。據(jù)了解，2013年3月全國在售理財產(chǎn)品中，共有176款預(yù)期年化收益率超過了5%，其中大多數(shù)由中小銀行發(fā)行。
值得注意的是，近期國有商業(yè)銀行理財產(chǎn)品表現(xiàn)較好，不僅收益率連續(xù)上調(diào)，而且與其他銀行的收益率差也在逐步縮小。具體來看，上周國有商業(yè)銀行理財產(chǎn)品發(fā)行228款，環(huán)比增發(fā)29款，預(yù)期收益率環(huán)比漲0.02%，至4.13%。
理財專家指出，本周是季末最后一周，跨月資金價格有上升空間，屆時銀行理財產(chǎn)品，尤其是短期限產(chǎn)品的收益率勢必隨之上行。建議投資者本周繼續(xù)關(guān)注銀行理財市場季末投資機會，可適時選購收益率相對較高的短期限理財產(chǎn)品。
招數(shù)三
提高存款利率
廣發(fā)銀行最近開展了一項利率上浮活動，活動期間將此前保持基準利率的2年期、3年期定存利率都上浮10%，即將2年期利率從3.75%上調(diào)至4.125%，3年期利率從4.25%上浮到4.675%，廣發(fā)銀行官方網(wǎng)站的存款利率表尚未做出新的調(diào)整。
廣發(fā)銀行此項活動期限至3月31日，剛好為第一季度節(jié)點。事實上，廣發(fā)銀行并不是首家打破中長期存款利率格局的股份制銀行，早在去年，平安銀行便曾為攬儲短期內(nèi)將2年期存款利率“一浮到頂”。除了利率優(yōu)惠，部分中小銀行還在借助央行超級網(wǎng)銀，推廣跨行資金自動歸集服務(wù)。中小銀行的這些舉措，是希望通過費率和服務(wù)優(yōu)勢引發(fā)“存款搬家”。
央行上�？偛拷展嫉臄�(shù)據(jù)顯示，各項存款繼續(xù)減少，但貸款增長放緩。2013年2月末，上海市本外幣各項存款余額63066億元，當月減少262.6億元，環(huán)比少減190.8億元；本外幣各項貸款余額41898億元，當月新增367.2億元，環(huán)比少增99.9億元。
面對存貸比的考核壓力，銀行攬儲的手段愈加升級。2013年第一季度考核作為各銀行今年首戰(zhàn)，更是讓各銀行感到壓力倍增。創(chuàng)新形式層出不窮，觸底操作也屢禁不止。業(yè)內(nèi)人士指出，中小銀行的攬儲壓力與存貸比考核直接相關(guān)。如果不改革目前的銀行存貸比考核指標，銀行的攬儲壓力仍將持續(xù)。
今年1月，有知情人士透露，銀監(jiān)會主席尚福林在銀監(jiān)系統(tǒng)內(nèi)部會議上公開表示，將深入研究當前市場條件下的存貸比監(jiān)管方式，改進商業(yè)銀行存貸比考核辦法。尚福林的表態(tài)，或能讓各銀行看到擺脫存貸比束縛的希望。
