2005年2月，作為臺(tái)灣壽險(xiǎn)業(yè)龍頭的臺(tái)灣國(guó)泰人壽首次進(jìn)駐上海，與大陸三大航空集團(tuán)之一的東方航空公司聯(lián)合組建國(guó)泰人壽公司，雙方注冊(cè)資本8億元人民幣，出資比例各占50％，由此成立了第一家海峽兩岸合資壽險(xiǎn)公司。

    隨后兩年，國(guó)泰人壽江蘇、浙江分公司也獲準(zhǔn)成立，其“立足大上海、輻射長(zhǎng)三角”的第一階段戰(zhàn)略布局漸現(xiàn)端倪。今年初以來，國(guó)泰人壽籌備福建分公司的工作也在緊鑼密鼓地進(jìn)行，相關(guān)人士對(duì)記者表示：國(guó)泰人壽完成在“長(zhǎng)三角”的第一階段布局后，福建是其發(fā)展成為全國(guó)性保險(xiǎn)公司的第一步。

    兩大因素吸引國(guó)泰

    在國(guó)泰人壽接下來的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中，大陸的50個(gè)城市，將會(huì)有18個(gè)被納入國(guó)泰人壽的“保單”，并以每年兩家的速度迅速擴(kuò)張。然而，從“長(zhǎng)三角”突圍后的第一站為何選擇了福建？國(guó)泰人壽福建分公司籌備負(fù)責(zé)人蔡秉杰表示，這主要是看中閩臺(tái)間的“五緣”優(yōu)勢(shì)和保險(xiǎn)市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段。

    蔡秉杰稱，福建正在進(jìn)行海西建設(shè)，為臺(tái)資企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。閩臺(tái)兩地歷史和人文傳統(tǒng)聯(lián)系最為密切，這對(duì)于國(guó)泰壽險(xiǎn)理念的溝通和推廣具有明顯的優(yōu)勢(shì)。并且，福建與臺(tái)灣在經(jīng)貿(mào)、人員等方面交流往來頻繁。另外，福建是臺(tái)商投資密集區(qū)之一，這些都是讓國(guó)泰人壽“心動(dòng)”的原因所在。

    “上海目前的競(jìng)爭(zhēng)主體有26家，在北京也有超過30家。而福建除了大陸本土壽險(xiǎn)公司外，目前只有極少數(shù)外資保險(xiǎn)企業(yè)。”蔡秉杰認(rèn)為福建保險(xiǎn)市場(chǎng)相對(duì)而言仍處于初級(jí)階段，規(guī)避激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不僅可以減少企業(yè)成本，也大大增加了開拓市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。國(guó)泰人壽將在福建全面開展其個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)和銀行保險(xiǎn)三大主要業(yè)務(wù)。

    共同做大保險(xiǎn)“蛋糕”

    對(duì)于新來的外資，大都會(huì)被冠以“狼來了”的表述。但蔡秉杰認(rèn)為，國(guó)泰人壽的進(jìn)入并不會(huì)瓜分已有的市場(chǎng)份額，相反，這條“鯰魚”還會(huì)提升整個(gè)福建壽險(xiǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，為大家贏來更多的“飯碗”。

    蔡秉杰表示，福建保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于上海、北京。北京人均購(gòu)買保險(xiǎn)的費(fèi)用約為每年2096元，占人均總收入的4.46％，而福州這兩項(xiàng)指標(biāo)分別只有349元和1.66％。相對(duì)于福建的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，可以開發(fā)的市場(chǎng)空間非常巨大。“如何提升整個(gè)行業(yè)的素質(zhì)和水平，共同把這塊‘蛋糕’做大，應(yīng)當(dāng)是大家的共識(shí)。”蔡秉杰說。

    將于年底前開業(yè)的國(guó)泰人壽，目前正在進(jìn)行公司選址和人員招聘。蔡秉杰表示，福、廈、漳、泉將是其發(fā)展的重點(diǎn)，并將在福建推出20余種保險(xiǎn)服務(wù)。蔡秉杰還表示，“兩岸統(tǒng)一的理賠”模式，將會(huì)為在閩臺(tái)商臺(tái)胞帶來更多便利；而針對(duì)大陸人口老齡化趨勢(shì)，“長(zhǎng)期護(hù)理健康保險(xiǎn)”的推出，也將填補(bǔ)大陸保險(xiǎn)市場(chǎng)的一個(gè)空白。

    利用獨(dú)特的自身優(yōu)勢(shì)，另辟蹊徑開發(fā)新品種，蔡秉杰更強(qiáng)調(diào)與同行合作大于競(jìng)爭(zhēng)的理念。

    兩岸攜手應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

    對(duì)于歐美日等保險(xiǎn)巨頭搶灘大陸的局面，蔡秉杰認(rèn)為，只有兩岸保險(xiǎn)行業(yè)攜手合作，提升競(jìng)爭(zhēng)力，才能立于不敗之地。

    蔡秉杰認(rèn)為，島內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)可供大陸同行借鑒。比如大陸本土保險(xiǎn)公司大都實(shí)行代理制，隨著代理人的流動(dòng)，經(jīng)常會(huì)造成一些“孤兒保單”，不利于維護(hù)投保人的利益。國(guó)泰則推行員工制和代理制相結(jié)合的形式，降低了因代理人變動(dòng)對(duì)投保人利益的影響。另外，針對(duì)大陸客戶近年來比較青睞儲(chǔ)蓄型保單的趨勢(shì)，蔡秉杰表示，國(guó)泰人壽將更多的推廣“回歸保險(xiǎn)本質(zhì)”的理念。

    “大陸的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，保險(xiǎn)業(yè)的市場(chǎng)和環(huán)境都非常好。”蔡秉杰表示，據(jù)他了解，目前大陸人均只有0.4張保單（臺(tái)灣人均兩張保單），發(fā)展空間十分廣闊，所以兩岸保險(xiǎn)業(yè)界應(yīng)當(dāng)攜手合作，共同規(guī)范行業(yè)秩序，保持良性競(jìng)爭(zhēng)，共同應(yīng)對(duì)外資保險(xiǎn)巨頭的挑戰(zhàn)。（記者 朱力南）

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    臺(tái)灣國(guó)泰人壽保險(xiǎn)股份有限公司是島內(nèi)第一家民營(yíng)保險(xiǎn)公司，是臺(tái)灣總資產(chǎn)最大的保險(xiǎn)公司，位列全球股份制壽險(xiǎn)公司第14位，其壽險(xiǎn)市場(chǎng)占有率為島內(nèi)第一。目前在臺(tái)灣2300萬人口中，平均每三個(gè)人就有一個(gè)是國(guó)泰人壽的保戶。

    來源：福建日?qǐng)?bào)  

編輯：芳翼