這個縣外貿(mào)強勁增長的背后（構(gòu)建新發(fā)展格局·一線看外貿(mào)）
2020年，面對疫情沖擊，湖南省長沙縣外貿(mào)實現(xiàn)逆勢增長，進出口總額約132億美元，同比增長18%。
暢通物流，尋求替代，保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定；推出幫扶政策，緩解企業(yè)資金、訂單難題；強化技術(shù)攻關(guān)，提升產(chǎn)品競爭力……長沙縣政銀企等多方合力，多措并舉，助力外貿(mào)進出口實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。
對位于湖南省長沙縣長沙經(jīng)開區(qū)的鐵建重工經(jīng)營計劃部部長曾喜鵬來說，2020年的經(jīng)歷，有點像坐過山車。
“我們和園區(qū)很多企業(yè)一樣，3個階段的區(qū)分特別明顯。去年前幾個月，一度沒有海外新訂單，中期訂單又一下子大幅增加。到年末的三四個月，全面恢復(fù)常態(tài)�！痹铲i說。
2020年，長沙縣（含長沙經(jīng)開區(qū)）實現(xiàn)外貿(mào)進出口總額約132億美元，同比增長18%。目前，全縣共有外貿(mào)資質(zhì)企業(yè)1716家，其中2020年新增企業(yè)有493家。當?shù)刂圃鞓I(yè)企業(yè)外貿(mào)逆勢增長背后，除了經(jīng)濟大勢的推動，還有哪些因素在助推？
保供給，滿足產(chǎn)品市場需求
沒有訂單，愁；訂單爆發(fā)，也愁，愁的是如何保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定。
曾喜鵬說，一臺鐵建重工生產(chǎn)的常規(guī)直徑盾構(gòu)機，重量超過3000噸，零部件超過3萬個。部分進口零部件，需要6個月甚至更長的生產(chǎn)、進口周期。
“去年上半年的供給不暢，下半年的需求正盛，供需兩端反差很大。要想把失去的時間和訂單都‘搶回來’，對我們協(xié)同、調(diào)度、研發(fā)，都提出了更高的要求�！痹铲i說。
在對自身供應(yīng)鏈進行梳理后，曾喜鵬和同事發(fā)現(xiàn)，鐵建重工主要進口零部件中，多數(shù)可以在國內(nèi)找到替代方案。去年3月26日，一臺敞開式巖石隧道掘進機在長沙成功發(fā)運，運往秘魯參與圣加旺水電站隧洞工程建設(shè)�！耙驗橐咔樵�，掘進機需要的進口操作手柄無法及時供貨，但交貨時間不等人。我們的研發(fā)團隊積極在國內(nèi)尋找貨源，選擇國產(chǎn)品牌，在滿足產(chǎn)品性能前提下及時保供，而且成本還進一步壓縮了。”鐵建重工科技發(fā)展研究院五化所所長胡小勇說。
疫情發(fā)生后，為保供應(yīng)鏈穩(wěn)定，三一重工通過全球采購和建立口罩生產(chǎn)線，為供應(yīng)商供應(yīng)防疫物資。與此同時，對部分困難企業(yè)提前付款，對疫情嚴重地區(qū)供應(yīng)商費用現(xiàn)結(jié)，及時紓困。
“我們集團判斷，市場需求不會減少，只是可能延后。后期還可能出現(xiàn)一個需求的‘補償反彈’。所以企業(yè)要求全力保供，確保屆時達到歷史最高產(chǎn)能，搶得先機。”三一重工股份有限公司國際總部總經(jīng)理徐慶偉說。
據(jù)介紹，2020年，三一重工銷售額實現(xiàn)了超過30%的增長。海外需求雖然在去年5月同比下降了57%，但10月后的連續(xù)幾個月，又同比增長40%以上�！耙驗槲覀儨蕚湓谙�，這才實現(xiàn)了8個月干完12個月的活，還交出了出口額凈增長9%的成績單�！毙鞈c偉說。
穩(wěn)幫扶，以確定性化解風險
“疫情對出口企業(yè)的影響是多維度的，除了山河智能自身積極應(yīng)對，各方的幫扶也起到了重要的作用�！遍L沙經(jīng)開區(qū)另一家機械工程企業(yè)山河智能下屬國際營銷公司總經(jīng)理彭輝說。
面對應(yīng)收賬款可能無法回款的風險，中國出口信用保險公司為山河智能及時提供了保障服務(wù)�！霸刃枰粌蓚�月才能下來的額度，疫情防控期間幾天就到位了。不僅費率不增，還有不同程度的寬限期，對我們來說是及時雨�！迸磔x說。
據(jù)了解，中國出口信用保險公司湖南分公司和湖南省商務(wù)廳共同制定了充分發(fā)揮出口信用保險作用的若干措施。開辟綠色理賠通道，加強對企業(yè)因海外訂單取消、拒收等風險的保障，提高對企業(yè)的風險容忍度，積極開展保單融資業(yè)務(wù)。
為應(yīng)對疫情防控期間資金鏈緊張的問題，長沙縣、長沙經(jīng)開區(qū)各部門也主動提高了金融服務(wù)水平。
昌能儀表是一家生產(chǎn)天然氣汽車專用傳感器和汽車及工業(yè)領(lǐng)域溫度傳感器的技術(shù)型企業(yè)。為提高企業(yè)產(chǎn)能，搶占國際市場份額，昌能儀表需要更多的資金投入產(chǎn)品研發(fā)及購買原材料中�！霸趺窗哑髽I(yè)資產(chǎn)的抵押價值發(fā)揮到最大，還是有些迷茫。”企業(yè)負責人說。
長沙經(jīng)開區(qū)金融服務(wù)中心設(shè)立了“金融集市”，對接銀企兩端�！敖�(jīng)過與昌能儀表以及銀行多次討論，我們用園區(qū)的風險補償基金池，提高了企業(yè)抵押物價值。最終昌能儀表的廠房抵押率提升了12.5%，授信額度達到450萬元，緩解了企業(yè)的資金壓力�！遍L沙經(jīng)開區(qū)金融服務(wù)中心負責人黃浩說。
當?shù)匾哉叩拇_定性對沖市場的不確定性，以提前兌現(xiàn)上一年度獎補資金、引導(dǎo)企業(yè)參加各類展會的形式，對外貿(mào)企業(yè)給予各類政策扶持。2020年，長沙經(jīng)開區(qū)兌現(xiàn)企業(yè)外貿(mào)專項資金4000余萬元，全年共有100余家企業(yè)參加了40余次國際展會、洽談會，進一步促進了園區(qū)企業(yè)對外經(jīng)濟合作。
強技術(shù)，危機中覓發(fā)展新機
智能焊接機器人自動識別不同物料進行焊接，自動引導(dǎo)運輸車滿載各類物料在廠房內(nèi)穿行，上百臺機器人協(xié)同作戰(zhàn)，“燈塔工廠”全自主運行。這是三一重工“18號廠房”內(nèi)的生產(chǎn)場景。由這個廠房創(chuàng)造的60分鐘下線一臺泵車的速度紀錄，在2020年下半年，進一步被刷新成45分鐘。
在這個車間里，很多人最大的疑惑是：工人都去哪里了？
“一名技術(shù)工人憑借一臺電腦就可以為每個工位提供物料和零部件提取、配送服務(wù)。這樣的‘燈塔工廠’，讓產(chǎn)能提升50%，人力減少60%，場地縮小30%�！毙鞈c偉說。
在“燈塔工廠”經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，三一重工孵化的“樹根互聯(lián)”項目，將企業(yè)的設(shè)備互聯(lián)模式，復(fù)制、移植到制造業(yè)的多個領(lǐng)域，幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)設(shè)計研發(fā)數(shù)字化、生產(chǎn)制造數(shù)字化。
“越是面臨外部不確定性，越是要修煉內(nèi)功。三一重工通過技術(shù)進步，進一步提升了利潤空間。”徐慶偉說。
旋挖鉆機是山河智能的重點產(chǎn)品之一，市場占有率位居全球前列。在旋挖鉆機裝備車間最前端的訂單系統(tǒng)里，多家海外客戶的訂單，排著隊等待進入生產(chǎn)流程系統(tǒng)。而回顧這一產(chǎn)品門類的開發(fā)，山河智能董事長何清華說，山河智能在當時是“吃了螃蟹的”。
何清華介紹，最早，旋挖鉆機市場完全屬于外資品牌，國內(nèi)大多是通過直接進口通用底盤來組裝，競爭力相對較弱。山河智能通過攻克核心技術(shù)，成功躋身全球少有的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、能獨立開發(fā)旋挖鉆機控制軟件的主機企業(yè)。這一產(chǎn)品也由從依賴國外進口，變?yōu)榉聪虺隹趪狻?/p>
“在如今的發(fā)展階段，創(chuàng)新已經(jīng)成為我們的必然選擇。經(jīng)歷研究、設(shè)計、試制、試驗、試銷等長期反復(fù)改善提升的過程，積淀發(fā)展起來的產(chǎn)品技術(shù)，未來一定可以幫助企業(yè)在全球市場上走得更遠�！焙吻迦A說。
