二孩家庭增多帶來新商機：消費需求大領(lǐng)域新總量增

　　二孩家庭越來越多，給很多行業(yè)帶來新商機 消費需求大領(lǐng)域新總量增(消費視窗)

　　核心閱讀

　　全面二孩政策自2016年1月1日實施后，二孩家庭越來越多，圍繞吃、穿、住、用、行、教育等產(chǎn)生一系列新的消費需求。從家庭的角度來看，生育二孩會增加一筆開銷；從宏觀經(jīng)濟(jì)層面來看，越來越多二孩家庭的出現(xiàn)，給很多行業(yè)都帶來了新的商機。

　　新消費增長快

　　家庭消費支出總量增加，特別是在母嬰用品、家政服務(wù)、兒童娛樂、教育培訓(xùn)等方面的消費增長明顯

　　“紙尿褲、奶粉、嬰兒洗衣液、寶寶面霜、小衣服、小鞋子……”黑龍江哈爾濱的銀行員工張瑜在剛剛過去的“雙11”購物狂歡節(jié)抓緊時間給剛滿1歲的二孩“囤貨”。

　　生個孩子不是“添雙筷子”那么簡單，需要家庭具有一定的經(jīng)濟(jì)能力�！白詮挠辛硕�寶以后家庭開銷更大了。兩個孩子我自己帶不過來，請了一位保姆，每月4000多元，節(jié)假日加班還要給加班費。二寶目前主要花銷集中在奶粉和嬰兒用品，平均每個月兩三千元。給二寶報了個早教班，辦卡花了1萬多元�！睆堣ふf。

　　“全面二孩政策實施三年多來，二孩家庭不斷增加，幼兒數(shù)量的增加和人口結(jié)構(gòu)的變化將對居民家庭消費水平和消費結(jié)構(gòu)產(chǎn)生深刻影響�！鄙虅�(wù)部研究院國際市場研究所副主任許英明說，“從消費水平來看，雖然受到家庭收入水平的約束，但總體上二孩生育使得家庭消費支出總量增加。從消費結(jié)構(gòu)來看，二孩家庭在母嬰用品、家政服務(wù)、兒童娛樂、教育培訓(xùn)等方面的消費增長明顯�！�

　　隨著全面二孩政策紅利的釋放，母嬰行業(yè)表現(xiàn)出強勁的增長。今年的“雙11”購物狂歡節(jié)，天貓平臺上嬰童特殊配方奶粉銷售額同比增長115%，嬰幼兒液態(tài)奶同比增長136%，孕產(chǎn)修復(fù)儀同比增長256%，童裝兒童旗袍/唐裝/民族服裝同比增長181%。

　　父母更愿意為孩子購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的報告顯示，在消費升級的大背景下，高端、超高端奶粉的線上市場規(guī)模持續(xù)增長，其中嬰幼兒液態(tài)奶、羊奶粉、有機奶粉等高端品類發(fā)展空間較大。此外，以果泥、泡芙、肉松等品類為代表的嬰幼兒輔食也表現(xiàn)出較好的發(fā)展?jié)摿�；而防瀉抗敏的特殊配方奶粉，以及含有DHA、核桃油、益生菌、維生素等營養(yǎng)元素奶粉的市場需求也十分旺盛。

　　全面二孩政策不僅影響母嬰消費市場，還帶動了成人消費市場�！皽�(zhǔn)備要二寶的時候，我都四十了，怕體質(zhì)跟不上，備孕時就和愛人辦了健身卡，每周去運動，還買了不少保健品�！睆堣ふf，“有了二寶以后，還將家里5座小汽車換成了空間更大的7座旅行車，不僅有地方安裝兒童安全座椅，還可以帶上老人一起出行。”

　　專家表示，全面二孩政策所撬動的消費需求變化才剛剛開始，未來可能產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，進(jìn)一步刺激消費，帶動經(jīng)濟(jì)增長。

　　消費更“綠色”

　　寶寶用品的使用時長相對較短，通過二次分配的手段能得到有效復(fù)用。同時也降低了養(yǎng)娃成本，可謂雙贏

　　“生老大時什么都想買來試試，有用沒用的買一堆，那時候育兒經(jīng)驗也不足，對嬰幼兒用品、食品認(rèn)知不夠，會買錯東西，造成浪費。”北京某影視娛樂公司員工王曉輝說，“生老二時我就有經(jīng)驗多了，老大用得好的才給老二買，避免了很多消費的‘坑’，對數(shù)量的把握也更精準(zhǔn)�！�

　　嬰兒用品價格不菲，一件小衣服、一套玩具動輒上百元，更新?lián)Q代也非常迅速，二孩家庭本來就面臨更多的開銷，因此，很多二孩父母學(xué)會了精打細(xì)算，其中最有效的辦法是“共享經(jīng)濟(jì)”。

　　“有了老二，我更加注重物品的循環(huán)再利用。我家大寶和二寶差4歲，不少大寶用過的東西收拾一下可以接著給二寶用。但我家大寶是女孩，二寶是男孩，衣服、玩具的需求有很大差別。所以，親戚朋友家男孩穿舊的衣服、玩過的玩具，我要來給二寶用。另外，我們公司有個‘爸媽群’，大家不僅在上面交流育兒經(jīng)驗，還經(jīng)�；ハ噢D(zhuǎn)讓嬰兒車、嬰兒床、書本、玩具等用品，可以省下不少開支�！蓖鯐暂x說。

　　王曉輝也會在閑魚等二手交易平臺上，轉(zhuǎn)讓一些孩子不用的閑置物品。“寶寶長得非�？欤瑡雰涸枧�、兒童餐椅、推車等，沒多久就不能用了，放在家里只能占地方，扔了又非�？上�。如果身邊沒有需要這些東西的人，我就會把它們放到二手交易平臺上轉(zhuǎn)賣，不僅物盡其用，也能多少收回點成本�！�

　　相對其他品類，嬰兒床、學(xué)步車、安全座椅等嬰兒用品的使用年限受限于寶寶年齡，往往使用兩三年就因為寶寶的長大而被束之高閣，嬰兒用品二手交易需求龐大。

　　“目前來看，童裝、玩具、育兒用品等是媽媽們主要的閑置物件�！蹦硨Ｗ⒛笅胗闷烽e置轉(zhuǎn)讓平臺的負(fù)責(zé)人說，“寶寶用品的使用時長相對較短，一方面大部分被閑置的用品其實還有七八成新，卻因為寶寶的長大而變得不需要，這對家庭來說是一種浪費；另一方面，通過二次分配方式讓這些用品得到更大程度的有效復(fù)用，也能讓產(chǎn)品發(fā)揮更大使用價值，同時也降低了別的家庭養(yǎng)娃成本，可謂雙贏�！�

　　某平臺推出了母嬰用品“共享經(jīng)濟(jì)”的新做法，會員最低只需每月9.9元，就可以無限次換租繪本、玩具，一次可以租10本繪本、2—5件玩具。而按每個寶寶一年閱讀120本繪本、玩50個玩具計算，其購買成本可能高達(dá)四五千元。該平臺運營總監(jiān)石堅說：“繪本和玩具租賃是已育家庭的高頻需求，也容易在家庭中產(chǎn)生大量閑置，造成空間資源和環(huán)境資源的雙重浪費，我們希望從繪本和玩具租賃出發(fā)去培養(yǎng)現(xiàn)代家庭的綠色生活方式�！�

　　供需之間須對接

　　隨著二孩家庭的增多，酒店住宿、旅游服務(wù)、托幼教育等行業(yè)還有很大潛力可挖

　　“旅行社的產(chǎn)品往往只有粗略的‘親子游’，卻很少有針對二孩家庭的產(chǎn)品。”江蘇蘇州高校教師童小雨說，“其實一孩家庭出游和二孩家庭出游的需求還是有很大差別的，很多旅游產(chǎn)品無法滿足我們二孩家庭的需要。一些酒店客房無法加床、第四人的早餐需要單獨按照成人標(biāo)準(zhǔn)付費，一些景區(qū)的家庭套票只接受‘兩大一小’，一些航空公司機票需拆分預(yù)訂，一些主題樂園適合大寶玩，卻沒有適合二寶年齡的設(shè)施。當(dāng)兩個娃的媽已經(jīng)很累了，出去玩想放松一下，這些出行的細(xì)節(jié)如果旅行社都能幫忙搞定就好了�！�

　　《2018攜程酒店親子房白皮書》顯示，親子用戶中二孩家庭的占比高達(dá)近20%，并且二孩家庭訂單增速更快，二孩家庭對高星級酒店的需求更大，兒童娛樂設(shè)施、獨立床鋪、洗漱用品的需求都要高于一孩家庭，當(dāng)前住宿設(shè)施的供給結(jié)構(gòu)和消費需求出現(xiàn)了一些錯位。

　　隨著二孩家庭的增多，很多行業(yè)都有很大潛力可挖。比如，酒店應(yīng)開發(fā)兩個房間或多個房間的親子套房，可考慮在房間內(nèi)放置上下鋪，最好設(shè)有兩個衛(wèi)生間，方便二孩家庭入住。旅行社可開發(fā)以家庭為單位的“一家一團(tuán)”小包團(tuán)定制游，或是針對二孩家庭的半自由行打包產(chǎn)品。教育機構(gòu)可以將兒童興趣班和幼兒早教班結(jié)合起來，方便二孩家庭同時接送兩個孩子。

　　中國人民大學(xué)國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院教授楊菊華呼吁增加3歲以下托育服務(wù)的供給，“目前市面上有很多3歲以下的學(xué)前教育機構(gòu)，但大部分機構(gòu)只教不保，不僅不能夠滿足家庭或者女性的需求，反而有可能增加家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和時間成本。應(yīng)逐步建立政府是主導(dǎo)、市場做主體、社會起補充、家庭為基礎(chǔ)、社區(qū)當(dāng)依托的托育服務(wù)體系。”

　　更完善的托育服務(wù)體系還能夠減輕職場女性生育二孩的壓力，從而增加二孩家庭的數(shù)量，進(jìn)一步釋放全面二孩政策撬動消費的紅利。

　　許英明認(rèn)為，長期來看，二孩家庭的增多直接影響人口總量和人口結(jié)構(gòu)，從而進(jìn)一步影響居民消費總量和消費結(jié)構(gòu)。從消費總量上看，二孩生育將進(jìn)一步促進(jìn)家庭在食品、衣著、醫(yī)療保健、教育培訓(xùn)、住房等各方面的消費。從消費結(jié)構(gòu)上看，二孩生育后家庭消費結(jié)構(gòu)也會有所變化，但不同收入水平家庭消費結(jié)構(gòu)變動有所差異。隨著家庭收入的提高，以及對教育的重視，將進(jìn)一步激發(fā)教育培訓(xùn)市場消費潛力，同時，也將進(jìn)一步激發(fā)改善型住房消費的潛力。