各位現(xiàn)場家嘉賓：

　　大家好！

　　今天我們總經(jīng)理因為臨時有事沒有辦法參加，由我來跟大家談一談網(wǎng)絡(luò)游戲。剛才吃飯碰到每個人都說你們家游戲賺了很多錢。游戲在不景氣的時候，臺灣那邊下崗的人比較多。游戲一下子在今年上半年（景氣）很好，今年臺灣1到5月，整個游戲業(yè)廣告金額跟去年全年相比，數(shù)量是去年一倍，只有不到半年的時間，可以看出來，的確半年來臺灣游戲蠻好。從戲谷來講，戲谷公司是成立于1998年，我們做游戲是在1997年開始做。我們是島內(nèi)第一家線上棋牌類網(wǎng)路游戲平臺經(jīng)營者。從麻將館、撲克館、金銀島到OSuKe游戲，超過30種游戲隨時在線上跟所有消費者使用。我們后來陸續(xù)研發(fā)了交友平臺，所有的東西都是自我研發(fā)，我們賺得比較多，目前為止游戲上線是12年時間，注冊會員超過800萬，目前擁有臺灣最多注冊會員的單一游戲，每個月不重復(fù)登陸的人有45%，我在大陸看的隨便一個游戲就會達(dá)到35%。

　　給大家看一下我們的游戲。我們的畫面，有一點點可愛，有一點點幼稚，現(xiàn)在慢慢有一些改變。因為我們慢慢把3D的引擎引進(jìn)來，我們最近推出還有百家樂等等，我們戲谷跟有一些互聯(lián)網(wǎng)的社群平臺一樣，可以做交友、聊天、配對、甚至可以買房子，你高興也可以買一臺車，這樣一個環(huán)境是給我們所有游戲會員在這里做一個交友天地。

　　對我們戲谷游戲講比較重要的是，我們當(dāng)初在12年前做的時候，做了一個封號的系統(tǒng)還有勛章系統(tǒng)，讓玩家可以有不同的追求目標(biāo)，可以讓玩家有一些追尋目標(biāo)才有可能繼續(xù)玩下去。我剛到戲谷得覺得戲谷銀行很有趣，游戲里面虛擬銀行跟真實的銀行很像，它自稱一個世界，唯一差別就是戲谷可以印自己的鈔票，還有一個就是Avatar，我們會通過這個游戲平臺做營收和交友。戲谷有一個平臺叫工會系統(tǒng)，后來臺灣游戲業(yè)慢慢開始學(xué)習(xí)這個工會系統(tǒng)，我們12年前開始做這個東西，讓玩家因為團(tuán)隊榮譽(yù)一直留在我們游戲里面。

　　講完了戲谷游戲，說說我們未來戲谷大概要做什么？除了我剛剛講的棋牌之外，我們不斷生產(chǎn)新的游戲項目，像百家樂等。我們開始做代理游戲的事業(yè)，我們今年已經(jīng)推出了《光明戰(zhàn)記》。目前對我們公司講，比較大的一個計劃其實真的就是從互聯(lián)網(wǎng)的生意里面，對我們公司造成一個啟發(fā)。我們現(xiàn)在很希望把我們發(fā)展成一個以入口網(wǎng)站為主、一個整合式休閑游戲平臺。這個夢想很大。在場有很多的互聯(lián)網(wǎng)前輩，我們有這樣的夢想，但是我們也希望一步一步走。為什么？因為我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)讓我們看到更多互動，可能大家有玩游戲的人知道，互聯(lián)網(wǎng)上面消費者互動跟游戲里面消費者互動是不一樣。我們游戲本身早期對消費者互動是很少，就是他付錢給我，你有意見就找客服，早期游戲就是這個樣子。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里面我們學(xué)到互動是有好處的。

　　另外一個就是內(nèi)容是一切之王。對我們游戲業(yè)來講內(nèi)容是最重要，不止是游戲，我們也希望發(fā)展更多東西。在臺灣，我們的關(guān)系企業(yè)也有電視臺。

　　我再談一下互聯(lián)網(wǎng)給戲谷的啟示，我們最近開始在思考未來三年到五年戲谷要往哪里去？我們第一個目標(biāo)就是我們要做Web2.0，在整個Web2.0環(huán)境之下我們要開發(fā)我們的動畫，制作一個Web2.0，讓消費者更容易進(jìn)來。主要原因是我們的游戲玩家到某一個程度會呈現(xiàn)一個飽和狀態(tài)。可是互聯(lián)網(wǎng)用戶真正玩游戲，做游戲的差距還是很大，互聯(lián)網(wǎng)用戶是未來我們的吸引大家做游戲的另外一個對象。我們覺得我們現(xiàn)在做的游戲，幾乎是要下載的游戲，不同于動畫游戲，它是直接進(jìn)去就可以玩，我們又開始做動畫平臺的游戲，前面三個游戲在今年已經(jīng)開發(fā)完畢了。

　　互聯(lián)網(wǎng)給我們最大啟示是什么，就是互動。以前我們從來不互動，只要你愿意玩，你的資料是假的我也不在乎，因為我跟你不會互動，這三兩年競爭越來越激烈，我們前年開始在我們整個平臺，仿造整個互聯(lián)網(wǎng)的購物EC平臺去研究我們的商品。有一個背景我想在座不知道，在臺灣通路成本很高，我們的實體通路成本非常高，我們有四個CPS通路，成本幾乎要達(dá)到35%，我們在2007年的時候，我們通路成本是26.8%，賺100塊有26.8%要讓通路抽掉。所以那個時候我們學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，運用了很多前面的演講者講到一些付款的機(jī)制。然后我們把我們產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)做了一些新的設(shè)計，這個數(shù)字從2006年的26.8%，2007年只有24.2%，2008年降到21%左右。這是兩年多來從互聯(lián)網(wǎng)上面學(xué)到的。5%這個通路節(jié)省對我們是很可怕的。不是所有臺灣游戲業(yè)者都可以這樣，我們是棋牌游戲，我們玩家是25歲到40歲左右，他們有信用卡，我們做這樣的事情回收比較快。真正主流角色扮演主流玩家是15到25歲，所以他們想要跟我們一樣利用這樣的方式來降低成本，恐怕難度會比我們難很多，這是我們這個行業(yè)的一個好處。

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺很多，包括手機(jī)、游戲機(jī)、掌上娛樂裝置，最近我們有像DS一樣，我們最近有一些游戲上去了，最近開始跟臺灣的新的數(shù)位平臺MOD上面經(jīng)營我們的游戲平臺。除此之外臺灣可能大部分現(xiàn)場朋友知道，臺灣有一個東西是非常普及的。我們早上說到主流媒體還是電視，因為臺灣有線電視普及已經(jīng)超過97%，電視還是主流媒體，但是我們主流是有線電視，有線電視數(shù)位平臺陸陸續(xù)續(xù)出來，我們開始跟他們做一些合作。我們未來理想是希望我們跟臺灣中華電視MOD談的時候，我們希望所有這些游戲平臺是可以串聯(lián)，我們PC玩家可以跟MOD的玩家在一起打牌，但是目前看起來不知道這個日程表是什么時候。

　　我們之前跟韓國做生意，后來慢慢跟大陸這邊做生意。我覺得雖然我們今天是互聯(lián)網(wǎng)論壇，但是我要講，面對大陸強(qiáng)大的競爭者，我相信線上游戲這個產(chǎn)業(yè)，韓國應(yīng)該很快被大陸取代。因為大陸的投入跟人力跟心態(tài)我覺得跟韓國是不一樣的，韓國因為成功使他們眼界越來越高，他們跟我們賣游戲的時候，就是幾張紙，看完以后告訴你�？墒俏覀兏�大陸有一些廠商合作的時候，他們態(tài)度是不一樣的，他們會跟你講，這個版已經(jīng)做了，是可以試玩的，僅僅這種態(tài)度我覺得已經(jīng)感受到，早晚韓國人是會被大陸人征服的，我們在臺灣一樣面對大陸強(qiáng)大的競爭。但是兩岸開放以后，競爭本來就是早晚的事情。我們總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)該放眼如何利用現(xiàn)有優(yōu)勢，建立跟大陸更密切的合作關(guān)系。我們母公司在大陸也買了一個公司，我們自己本身同盛大、騰訊等一些大大小小不同的公司有一些合作的關(guān)系。我們公司為了要做Web2.0，規(guī)定經(jīng)理級要有QQ的東西，才知道人家有什么可以學(xué)習(xí)的地方，人家不用抽成照樣可以掙錢，我們要學(xué)習(xí)人家。希望在這個情況之下跟大陸共同創(chuàng)造一個市場，游戲市場只要你有創(chuàng)意就會找到新的消費群。

　　對于這樣一個互聯(lián)網(wǎng)高峰會，今天早上到現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)有很多東西在這里是可以學(xué)到，我非常感謝主辦單位邀請我來到這里。我相信兩岸交流美好的未來，讓我們一起創(chuàng)造更美好的明天。謝謝！