臺(tái)灣80后男生無(wú)錫創(chuàng)業(yè)：新?tīng)I(yíng)銷模式開啟美容事業(yè)

　　中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)7月10日無(wú)錫訊　1986年出生在臺(tái)灣的杜碩杰，憑借高雄實(shí)踐大學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)+臺(tái)灣交通大學(xué)研究所管理學(xué)專業(yè)的雙學(xué)歷，進(jìn)入職場(chǎng)的第一份工作就是在全球知名IC代工廠臺(tái)積電。雖然臺(tái)積電優(yōu)厚的薪資待遇和稍稍寬松的管理機(jī)制讓杜碩杰過(guò)著優(yōu)于同齡人的生活，但他身上的創(chuàng)業(yè)細(xì)胞卻一直活躍著，讓他不甘于現(xiàn)狀。聽(tīng)聞大陸發(fā)展迅猛，市場(chǎng)前景良好，他不顧家人反對(duì)，毅然辭去臺(tái)積電的工作，于2013年來(lái)到深圳。

　　杜碩杰對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)的可行性進(jìn)行過(guò)分析，由于家里沒(méi)有“富爸爸”，因此創(chuàng)業(yè)資金需要靠自己積累；在大陸沒(méi)有任何資源與渠道，那就先找一份工作干起來(lái)，邊熟悉大陸的市場(chǎng)和環(huán)境，邊尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。為此，杜碩杰先后在深圳富士康和無(wú)錫健鼎工作過(guò)，可是作為電子廠的職業(yè)經(jīng)理人，幾乎沒(méi)有更廣泛的人脈資源。幾年下來(lái)，杜碩杰感覺(jué)距離創(chuàng)業(yè)目標(biāo)漸行漸遠(yuǎn)，想到自己來(lái)大陸的初衷，他開始思考“直接到大海中去學(xué)游泳”。

　　杜碩杰游說(shuō)了一個(gè)好朋友一起投資創(chuàng)業(yè)，他自己則投入了所有的積蓄，并向銀行申請(qǐng)了信用貸款�？嗨稼は爰蛹�思廣益后，杜碩杰和他的創(chuàng)業(yè)伙伴決定先從簡(jiǎn)單的貿(mào)易起步，他們注冊(cè)了一家貿(mào)易公司，經(jīng)營(yíng)內(nèi)容選擇的是年輕人偏愛(ài)的快消品。剛開始杜碩杰嘗試與臺(tái)灣小眾品牌合作，但那些廠商提出的一次性訂貨量大、現(xiàn)金交易等要求，讓剛起步的小公司資金調(diào)度困難，產(chǎn)品積壓，一度虧本。杜碩杰又嘗試將臺(tái)灣年輕人熱捧的咖啡飲料、日化品、輕食等引進(jìn)大陸。有段時(shí)間，為了推廣“神秘果”（食用后半小時(shí)內(nèi)，不管再吃其他酸辣苦味均會(huì)變甜味），他每夜都去無(wú)錫最熱鬧的南長(zhǎng)街“掃街”，挨家挨戶地推薦產(chǎn)品，與酒吧老板攀談，請(qǐng)他人喝酒品嘗“神秘果”，以此爭(zhēng)取訂單。

　　他還曾嘗試在市中心的崇安寺廣場(chǎng)一帶“地推”產(chǎn)品，卻遇到經(jīng)常被保安驅(qū)趕、商家拒絕等四處碰壁的情況。雖然遭遇過(guò)難堪、艱辛，但杜碩杰沒(méi)有輕言放棄，在一次次的嘗試中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，調(diào)整產(chǎn)品線。公司終于漸漸走上正軌，主營(yíng)產(chǎn)品中與咖啡相關(guān)耗材的銷售日趨穩(wěn)定、上升，并得到若干個(gè)品牌的區(qū)域銷售權(quán)。未來(lái)，公司將在現(xiàn)有快消品的基礎(chǔ)上，拓展種類，擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　單純的貿(mào)易，并不是杜碩杰心目中理想的營(yíng)銷模式。為了找尋更多創(chuàng)業(yè)靈感，杜碩杰喜歡看創(chuàng)業(yè)真人秀一類的電視節(jié)目。2016年，在一次拜訪杭州客戶的過(guò)程中，杜碩杰留意到一款新設(shè)備——美甲彩繪機(jī)，它能夠短時(shí)間內(nèi)在自然甲或人工甲上完成消費(fèi)者想要的各種彩繪圖案，改變以往人工彩繪時(shí)間長(zhǎng)、效果差或無(wú)法完成的缺點(diǎn)。對(duì)年輕人的消費(fèi)心理及潮流時(shí)尚敏感的杜碩杰瞬間產(chǎn)生了濃厚的興趣。他立即上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，得知這類設(shè)備國(guó)外已經(jīng)開始流行，市場(chǎng)前景非常廣闊。當(dāng)天晚上，在他常常收看的《一塊投吧》創(chuàng)業(yè)節(jié)目中，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)路演的項(xiàng)目正是這款美甲彩繪機(jī)。杜碩杰覺(jué)得既然這么巧，估計(jì)是老天爺在給他創(chuàng)業(yè)指路。

　　于是，他立即召集好友與熟知的美甲師一起去美甲機(jī)生產(chǎn)地實(shí)訪，深入了解相關(guān)信息。經(jīng)過(guò)與設(shè)備廠商的接觸洽談、對(duì)美甲市場(chǎng)的考察調(diào)研，杜碩杰覺(jué)得可以從智慧美甲這個(gè)概念做起，以直營(yíng)店為基礎(chǔ)，建立自己的美甲培訓(xùn)中心，開放品牌加盟，再?gòu)拿兰讛U(kuò)展至美容，逐步建立一個(gè)新商業(yè)模式的美甲美容品牌。于是，他投資成立了智優(yōu)美美容服務(wù)有限公司，并注冊(cè)了“智繪甲藝”商標(biāo)，第一間直營(yíng)美甲店于今年5月正式開業(yè)，主打就是“智能彩繪美甲”。

　　杜碩杰將市場(chǎng)測(cè)試的第一間店鋪開在無(wú)錫，一來(lái)是因?yàn)樵跓o(wú)錫工作過(guò)，朋友圈都在這里；二來(lái)無(wú)錫環(huán)境優(yōu)美，生活愜意，他不想離開；更主要的是，無(wú)錫地處長(zhǎng)三角中心，交通便捷，而且本地居民消費(fèi)能力相對(duì)較高，這些都符合他的事業(yè)需求。

　　當(dāng)被問(wèn)到作為男生，從事美甲美容行業(yè)是什么感受時(shí)，杜碩杰自信地回答：“女為悅己者容，這個(gè)悅己者通常是指男性嘛，作為男性與女性消費(fèi)者溝通交流，有時(shí)反而比女性對(duì)女性更有調(diào)和的作用，溝通起來(lái)更順暢�！彼�認(rèn)為，能夠?qū)⒚赖氖聵I(yè)以優(yōu)質(zhì)平價(jià)提供給消費(fèi)者，是對(duì)市場(chǎng)做出的一種改革貢獻(xiàn)。

　　“保獲利、穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)內(nèi)需”，在普通人腦海里恐怕只是宏觀的國(guó)家經(jīng)濟(jì)方針，與自身的關(guān)系不大，但杜碩杰這位來(lái)大陸創(chuàng)業(yè)的臺(tái)灣青年卻把這12個(gè)字定為自己的經(jīng)營(yíng)策略。他的事業(yè)才剛剛起步，未來(lái)能走多遠(yuǎn)我們并不知道，但可以肯定的是天道酬勤，努力過(guò)的人生一定精彩。（中國(guó)臺(tái)灣網(wǎng)、無(wú)錫臺(tái)商服務(wù)中心聯(lián)合報(bào)道）