隨著桂林三金、萬馬電纜、家潤多三家公司成為IPO重啟的開局者,A股市場上的創(chuàng)富故事再次得到演繹,桂林三金的控制人鄒節(jié)明家族財富達36億元,萬馬電纜的控制人張德生父女的財富也將達到17億元。
港股的大幅反彈,也使得香港股市在6月份也迎來了IPO的小高潮,6只新股扎堆赴港上市,集資總額達128億港元,其中就包括成龍代言的洗發(fā)水生產商霸王國際和綜合性體育用品公司361度。上市后,361度的老板丁氏家族的身價超過40億港元。
不但IPO重啟在創(chuàng)造10億級富豪,一些此前投入到上市公司的產業(yè)資本,也隨著解禁期的到來而大肆套現(xiàn),成就了無數富翁。其中,紫金礦業(yè)的大股東陳發(fā)樹,從4月27至7月1日減持近3億股,套現(xiàn)28億元,成為當之無愧的個人“套現(xiàn)王”。
短短一兩個月時間,中國內地的10億級富豪榜中,又多出了幾個新面孔。從這些新晉富豪的發(fā)家史可以看出,三種途徑成為創(chuàng)造財富神話的“高效”模式。而這三種模式,既有必然因素,也不缺偶然性；或艱辛、或冒險、或充滿爭議,值得細細品味。
模式一
品牌造勢財富發(fā)酵
361度丁氏家族:香港上市身家增至40億
6月30日,福建晉江361度國際有限公司在香港交易所上市,361度本次發(fā)行5億股新股,其中5000萬股在港交所上市,4.5億股進行國際配售,募集資金18億港元。361度成為繼安踏之后,又一支在晉江崛起的中國體育用品品牌。以361度的創(chuàng)辦人丁氏家族持有10億股計算,丁氏家族身價超過40億元。
作為一家民企,361度從2000元起家的小作坊,發(fā)展到現(xiàn)在的知名體育用品品牌并成功上市,丁氏家族的創(chuàng)富過程,是晉江民營企業(yè)家群體的生動寫照。
起步即樹立品牌意識
晉江的陳埭鎮(zhèn)是我國的運動鞋之都,據說晉江僅制鞋企業(yè)就超過3000家,除了“李寧”,CCTV—5里所有的國產運動鞋品牌廣告幾乎都來自這里。1983年,靠務農維生的晉江人丁建通借了2000元錢,在家里開設華豐鞋廠,開始了361度的創(chuàng)業(yè)之路。
1986年,華豐鞋廠改名“萬事樂”,并引進了臺灣的制鞋機器來生產運動鞋和休閑鞋,產品暢銷,為丁建通積累了原始財富。1994年,萬事樂改名為別克公司,開始生產自有品牌運動鞋。后來,丁建通放棄“別克”品牌。經過2003年的過渡后,2004年“別克”正式改名為361度。
李寧公司原中層干部謝遠友長期跟蹤361度的發(fā)展,他在接受本報記者采訪時指出,361度的成功,主要有兩方面的原因:一方面是品牌意識強,一直堅持推自有品牌產品,不像很多企業(yè)滿足于為海外客戶代工；另一方面,在體育營銷上敢于投入,借助雅典奧運會和北京奧運會之機進行強勢推廣,從而獲得了超常規(guī)發(fā)展。
大手筆的體育營銷
在體育營銷上,361度表現(xiàn)得十分激進。2004年,借雅典奧運會之機,以新品牌出現(xiàn)的361度廣告投放高達4000萬元人民幣,僅在奧運會期間就投入了將近1000萬元。2005年12月8日,361度與CCTV-5“娛樂籃球”正式簽約,三年累計投入將超過6000萬元現(xiàn)金；2006年12月18日,361度PK掉國際巨頭耐克,以1.25億元人民幣,拿下央視2007—2008年體育賽事直播的體育用品唯一合作伙伴權,爭取到了北京奧運營銷的王牌；2008年11月18日晚間,央視2009年第15屆黃金資源廣告招標部分結果揭曉,361度以15800萬元擊敗李寧、安踏,中標“中央電視臺2009體育頻道服裝指定供應商”；3天之后,361度豪擲3.5億元正式成為廣州2010年亞運會高級合作伙伴�！罢麄�陳埭鎮(zhèn),只有361度和安踏有這樣的大手筆�！倍〗ㄍㄔ涍@樣談到361度在體育營銷上的投資。
361度總裁丁伍號(丁建通之子)表示,這次在香港上市所募集的18億港元資金中,將拿出7億港元用于推廣及贊助活動。顯然,在品牌營銷上嘗到了甜頭的丁氏家族,將在這條路上走得更遠。
類似個案霸王上市,陳啟源成內地洗發(fā)水行業(yè)首富
7月3日,霸王集團在港上市,集資15.5億港元。霸王集團掌門人陳啟源和萬玉華夫婦通過FortuneStation公司擁有霸王集團21億股股份,占總股本28億股的75%。若不考慮超額配售,按收盤價3.03港元計算,陳啟源夫婦身價為63.63億港元。一直以“中藥世家”身份自豪的陳啟源、萬玉華夫婦,1988年成立霸王公司時,主要生產啤酒香波,完成原始積累后,霸王1998年開始生產果酸首烏和皂角首烏洗發(fā)露。經過11年的積累后,陳啟源夫婦終于建立起了自己的中藥洗護王國。
